Управляющий партнер в SalesUp Consult Дмитрий Чередник составил список из 20 лучших книг по продажам и маркетингу. В списке присутствуют такие книги, как «СПИН-продажи» Нила Рекхэма, «Продажи с добавочной ценностью» Тома Рейли и «Библия торговли» Джеффри Гитомера. Книги содержат полезные советы и рекомендации, подкрепленные реальными кейсами и примерами из жизни. Книги также содержат информацию о построении системы скидок, ценообразования, презентациях, переговорах и определении потребностей клиента.
# Продажи
В статье представлены 24 ответа на возражение клиентов о дороговизне продукта или услуги. Ответы помогают продавцам лучше понять причины возражения и предложить клиентам более точные преимущества. Среди ответов: уточнение, с чем сравнивают цену, вопросы о бюджете и необходимости продукта, напоминание о ценности продукта и другие.